高薪的依据在于稀缺性

 新闻资讯     |      2019-05-21 10:55

 高薪的依据在于稀缺性

(图片来源:摄图网)

本文转载自微信公众号:陈向东(ID:larry_chen_),作者:陈向东,跟谁学创始人、董事长兼CEO,前新东方执行总裁。

高薪,是最火热的职场话题,之一。

现在的中国人,正处于对赚钱最感兴趣的时期,因此每个在职场打拼的男男女女,都希望自己能拿上一份高薪,这样才能突显自己的价值。可事实却是,能拿高薪的职场人士,总是少数,绝大多数人,只够勉强养家糊口,至于传说中的财务自由,则是不可望也不可及。

这里就存在一个问题了:大家都是朝九晚五地上班,甚至做着类似的工作,有人拿高薪,有人拿低薪,为什么呢?

这样的问题我曾被人多次当面提及,“我上班那么辛苦,付出了那么多,为什么没收获,到手的钱始终不多?”提问者有困惑的职场新人,也有迷茫的职场老手,还有曾经豪情万丈如今暮气横秋的创业者。

面对他们,你会怎么回答?

我的回答是:没有付出就没有收获,这是肯定的,但并不意味着付出了就一定能收获。因为收获多少跟付出多少并不是成正比的,只跟你付出的稀缺性成正比。

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从事的工作稀缺性越强,收获就越大。付出虽然是收获的基本前提,但并不是关键所在。

我记得前几年,有个话题火了一阵,“去澳洲搬砖”,让不少人心思萌动。

据说,当年____建筑工人的工资很高,在工地搬搬砖也能月入十几万元人民币,后来还涨到了二十多万元,听上去不可思议,但确有其事。我虽然不太熟悉建筑行业的薪酬水平,不过用脚趾头就能想出来,这是绝对的高薪了。

有知情人士告诉我说,中国的建筑工人,平均月工资水平也就三五千。中国取高按五千算,澳洲取低按十万算,这是至少20倍的差距啊。也许在澳洲搬砖的确辛苦,那里太阳毒温度高,但也不至于比在中国搬砖辛苦20倍。也许澳洲的物价水平高,也高不了中国20倍。

根本原因,只有一条:澳洲缺建筑工人,所以才工资高。缺,意思就是稀缺。既然如此稀缺,那么澳洲搬砖比别处高,就顺理成章了。

这是网络传闻,虽有多方证实,但毕竟未曾亲历,感受自然不深。好,那就看看你现在的周围吧。

在不少公司里,高管拿的工资跟一线员工之间,是有巨大差距的,几倍甚至几十倍(像跟谁学这样一视同仁的创业公司非常之少)。如果要较真的话,高管的付出当真有一线员工那么多倍吗,我看未必。高管之所以能当高管,付出肯定会多一些,但也不至于差距这么大。他们拿高薪的根本原因,是因为其工作的稀缺性。

一家运转正常的公司,走一批一线员工,影响不大,铁打的营盘流水的兵,人才流动是正常现象。但是出走一批高管,影响就不一样了,伤筋动骨甚至一蹶不振。比如大名鼎鼎的Facebook,其创始人扎克伯格就说过,该公司遇到的最大危机,就是一次高管集体出走的事件。

为什么会这样,因为一线员工的工作不具有稀缺性,随时可以找人取而代之,而高管们的工作,则具有很强的稀缺性,不是那么好代替的,这才是高管工资高的真实原因。

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不仅是物质收获受稀缺性的影响,精神收获也同样受它的影响。

如果你做的事情,人人都会做,就很难有什么精神收获。比如扫大街(不存在歧视,只是举例而已),环卫工人通过辛勤劳作把一条马路打扫得干干净净,在完工后歇息的片刻,会有那么一点点成就感。但是因为事情本身不具有稀缺性,只要不是懒癌患者,人人都能扫大街,所以不会有太多的精神收获。

如果你做的事情很稀缺,人无我有,除了你别人干不了,或者人有我优,你做得就是比别人好,那就会收获巨大的精神鼓舞,别人会很看重你,你自己的内心也会充满自豪感。做这类事情的人,物质上有多大的收获不好说,但是精神上的收获,却一定是无与伦比的美妙。这个观点可以很好地解释那些一门心思创新创业的人,为什么赚不到钱却还倾其所有并乐在其中。因为他们正在享受着精神上的“饕餮盛宴”。

同样的道理,我们作为公司的一员,如果自己所从事的工作不具备稀缺性,那么你的收获就会大打折扣,不管是物质上的,还是精神上的。

网络用语“刷存在感”,说到底就是关于稀缺性的问题。当大家一致认为该这样时,有人却偏偏说该那样,大家就会说“你在刷存在感”。别个为什么不随大流从大众,而非要标新立异呢?大部分的时候,不是真有什么真知灼见,真知灼见的超前观点,基本上都不是公众讨论出来的,而是由个别智慧人士自己悟出来的。

提出异议的目的,很单纯,就是要推出一个稀缺的观点,来博取大家的关注。在每个人的内心深处,都是渴望被人关注的,也都希望自己更具稀缺性。

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所以,身在职场,要想收获更多,或者干脆一点,要想拿高薪,就一定要刻意打造自己的稀缺性。

如果你是员工,就打造自己的核心竞争力,这就是你的稀缺性。这件事,只有你能做得最好,别人无法替代,那么你的稀缺性就随之而来。而当你变得稀缺时,机会也就来了,升职加薪自然是水到渠成顺理成章的事。所谓的骨干,所谓的精英,不就是这个意思吗。

如果你是管理者或领导者,也要打造自己的稀缺性。业务整明白了没有,行业摸透了没有,经验积厚了没有,趋势看清了没有。这些东西才是真正属于你个人的东西,公司给不了,别人抢不走,把它们综合起来,就是你的稀缺性。当你拥有这样的稀缺性之后,高薪什么的当然不在话下。

职场上的朋友们,请大家记住两句话:第一,只有当你从事的工作本身很稀缺,你的收获才会更多。第二,只有当你把自己变得越来越稀缺,你的成长才会更快。

这才是拿高薪的依据。

指望老板慧眼识珠或者领导良心发现,都不靠谱。